자기 지각 이론이란 무엇인가?

정의

자기 지각 이론은 사람들이 자신의 행동을 관찰하고 어떤 태도가 반응을 일으켰는지 결정함으로써 태도를 발전 시킨다는 것을 설명합니다. 이 이론은 그 영역에서의 경험 부족으로 이전 주제가 없었던 상황에 근거합니다. 이 이론은 사람들이 외부인이 성격을 관찰하고 왜 자신이 한 일을하도록 동기를 부여 받았는지에 대한 결론을내는 것처럼 자신의 행동을 바라 볼 것을 제안합니다. Daryl Bem이라는 이름의 심리학자가이 이론을 개발했습니다.

자기 지각은 상식 / 직감, 정상적인 기대 또는 간단히 반 직관의 반대라고 기술 할 수 있습니다. 사람의 태도와 성격이 행동에 영향을 미칠 것으로 예상되지만이 이론은 다릅니다. 이 이론은 우리가하는 일이되고 우리의 행동은 우리의 자유 의지와 분위기의 상태에서가 아니라 우리의 자기 관찰에서 기인한다고 주장합니다.

이론을지지하는 실험들

Daryl Bem의 첫 번째 실험은 테스트 대상자가 애니메이션 작업을 설명하는 사람의 음성을 듣는 것이 었습니다. 한 그룹은 배우가 $ 1을 받았고 다른 그룹은 남자가 $ 20를 지불 받았다고 전했다. 그룹의 인식이 비교 될 때, $ 1 그룹은 배우가 20 달러 그룹이 배우에 대해 어떻게 느꼈는지보다 배우가 더 즐겁게 느꼈습니다. 이 결과는 개별 배우의 감정과 일치하며 배우가 외부인과 마찬가지로 행동을 관찰했음을 보여줍니다.

2006 년 Tiffany Ito와 동료들은 피험자의 얼굴 표정에 영향을 받아 인종 간 편견을 테스트했습니다. 참가자들은 입안에 연필을 들고 미소를 지었다. 그들은 낯선 흑백 인물 사진을 보여주었습니다. 그 결과, 흑인 남성들에게 웃음을 짓게 한 참가자들은 백인 남성들의 미소 만 짓는 사람들에 비해 편견이 적었다.

응용 프로그램

자기 지각 이론은 치료 및 설득 시나리오에서 작용하는 것으로 나타났습니다.

치료에 응용

전통적인 이론은 내적 심리적 문제에서 기인 한 사람들의 행동과 태도에 기반을 두었다. 이 이론은 사람들이 외부 행동의 감정과 행동에 반응하기 때문에 차례로 이러한 행동을 적절하게 조절하여 사람의 감정과 태도에 영향을 줄 수 있다고 제안합니다. 예를 들어, 지역 사회 봉사에 노출 된 십대들은 자신에 대한 인식이 좋았으며 위험한 행동에 덜 관련되어있었습니다.

마케팅 및 설득의 응용

마케팅 담당자가 사용하는 문 기술의 발은 이론을 응용 한 것입니다. 작은 요청에 동의하도록 클라이언트를 설득함으로써 초기 요청과 관련된 더 큰 요청에 참여하도록 설득하는 것이 더 쉬워집니다. 설문지를 작성한 고객은 문제의 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

도전과 비판

자기 지각 이론은인지 부조화 이론의 대용품으로 개발되었습니다. 참가자가 관찰 된 주제의 실험 전 태도에 대해 말하지 않았기 때문에 이론을 테스트하는 데 사용 된 실험에 의문이 제기되었습니다. 그러나 최근의 상황에서 이전의 태도가 그들의 행동을 관찰 한 후에는 그다지 중요하지 않다는 것을 이해할 수 있습니다. 실제 실험과 대인 시뮬레이션 간의 비교 결과는 이들이 동시에 수행되어야 함을 나타냅니다.

Bem은 실험이 이론의 결정적인 표현이 아니라는 데 동의합니다. 그는 관찰자 / 피검자에게 주어진 정보에 따라 실험 결과를 조작하기 쉽다는 것이다. 그는 또한 단일 사례에서 여러 해석을 도출 할 수 있다고 주장한다. 이것은 실제 실험이 시뮬레이션보다 결정적임을 시사합니다.